Siapa yang tidak kenal dengan orang bernama Steve jobs, ia adalah pebisnis dan pemiliki perusahaan Apple yang berbasis teknologi dan sudah terkenal di dunia. Meskipun sudah tiada akan tetapi pria kelahiran San fransisco, Amerika serikat ini tidak pernah di lupakan jasanya. Ia telah sering sekali menguncang dunia dengan produk produk dan inovasinya yang sangat fenomenal.
Selain pakar dalam menciptakan sebuah produk produk yang sangat fenomenal, Steve jobs ini dikenal juga sebagai salah satu Negosiator yang sangat handal. Buktinya banyak sekali, antara lain adalah berbagai macam penawaran krusial seperti halnya saat Steve jobs meminta AT&T untuk mensubsidi para pengguna Iphone, serta sebuah tawaran Herper Collins untuk menerima $9 pembayaran Ebook, dan semua yang dilakukan oleh pria pencipta produk Iphone dan iTunes ini semuanya berhasil dan sukses sesuai apa yang diharapkan.
Akan tetapi apakah anda tahu apakah teknik dan tips negosiasi ala Steve Jobs yang terbilang selalu Sukses dan berhasil ? berikut adalah jawabannya :
- BERANI UNTUK WALK OUT ( KELUAR )
Teknik pertama yang diajarkan oleh Steve jobsa adalah dengan cara Walk out ketika terjadi sebuah perundingan, dan pastikan waktunya tepat dan juga benar. Maksudnya walk out adalah anda keluar langsung dari suatu perundingan kesepakatan, tetapi jika kesepakatan anda di tolak. Jadi seakan akan anda tidak butuk dengan dia, dan memberikan kesan ia yang butuh anda. contohnya yang pernah dilakukan oleh steve jobs adalah
Ketika ia sedang melakukan kesepakatan dengan Herper Collins, kala itu kesepakatan yang di buat kurang menguntungkan Steve jobs dan pihaknya, lalu Steve Jobs langsung keluar dari tempat perundingan dan akhirnya herper Colling memenuhi kesepakatan yang menguntungkan Steve jobs, dan akhirnya mereka membuat Deal.
- MEMILIKI BUKTI BUKTI YANG TERPERCAYA DAN VALID
Teknik kedua yang di berikan oleh Steve jobs adalah dengan cara, anda membawa bukti bukti yang valid dan terpercaya saat perundingan atau kesepakatan berlangsung. Dokumen pendukung dengan perhitungan yang tepat akan mempengaruhi keberhasilan dari penawaran atau negosiasi tersebut, dengan memiliki dokumen atau bukti bukti yang valid maka persentasi kemenangan pada saat melakukan kesepakatan akan lebih banyak.
Hal ini juga pernah di terapkan oleh Steve jobs pada Herper, kala itu Steve membawa bukti bukti yang valid pada saat perundingan, dan hasilnya adalah Steve memenangkan kesepakatan tersebut.
- BERIKAN LAWAN MAIN KEBEBASAN PENAWARAN TERLEBIH DAHULU
Pda saat awal anda akan melakukan negosiasi atau kesepakatan biarkan lawan main nda melakukan atau memberikan penawaran terlebih dahulu, karena jika mereka membuat penawaran terlebih dahulu maka anda akan memiliki lebih banyak option atau pilihan penawaran.
- PILIHAN ATAU OPTION TERBATAS
Berikan lawan main negosiasi anda pilihan yang sedikit atau buat ia menjadi terdesak hingga ia akhirnya memilih penawaran yang akan menguntungkan anda.
